Hemos mencionado que este método es un embudo de ventas, ahora bien, este se divide en 3 fases sencillas y que se diferencias entre una y la otra a continuación:

• Pre – lanzamiento 
• Lanzamiento
• Post – lanzamiento

Cuando a hablamos del Pre – lanzamiento, nos referimos al momento de captar los leads, estos evidentemente nos comprarán, serán nuestros posibles clientes. Es aquí donde comenzaremos a anunciar de manera gratuita el entrenamiento, incluso dejaremos un formulario para que cada usuario deje los datos. Cabe acotar que existen campañas que refuerzan el vendedor con la audiencia, una de ellas es campaña retargeting.

Por otro lado, para atraer leads se debe poner varias estrategias tales como:

• Base de datos: 

Esta se refiere a la comunidad propia, la que ya te conoce y estará dispuesta a participar en todo lo que propongas, claro que está será más receptiva que un usuario desconocido. 

• Campañas de Ads 

Hoy en día existen segmentaciones como Facebook e Instagram Ads incluso Google Ads que nos brindan oportunidades para tener los leads de nuestros lados y que la comunidad crezcas, de hecho esta es una de la manera para construir nuestra base de datos propia.

• Aliados: 

Estas personas serán una ventaja para nuestro negocio debido a que serán los embajadores de la marca, por supuesto que ellos no colaborarán de forma gratuito, a cambio tendrán una comisión por ser los encargados de llevar nuestra a marcas a posicionamiento apto.

• Contenido orgánico en las RRSS: 

La publicidad es importante, independientemente de que sea lea algunas veces, es una de las mejores opciones para tener los de nuestro lado. 

Dicho lo anterior, ahora tenemos nuestra comunidad y tendremos que llevarla a una página de capacitación en donde constará de cuatro videos, algo complejo al principio pero una vez se intenta, los objetivos serán mayores. 

Ahora bien, una vez que hayamos el paso del pre – lanzamiento, pasaremos al lanzamiento, esta fase tiene que estar acompañada de lo que conocemos por secuencia de mails con el fin de incentivar la compra del servicio o producto. 

Es por eso que debe crearse el formulario en un principio para que los posibles compradores, al registrarse dejen sus datos y así se le envíe el lanzamiento del producto en cuestión. 

Por supuesto que no hay solo un lanzamiento, son tres en su totalidad y estos son a continuación:

• Lanzamiento Semilla: 

Es el producto o servicio beta, es decir, la idea general con detalles a concretar. Este lanzamiento te permitirá interactuar con la comunidad creada y así buscar que los posibles clientes se adapten a lo que se ofrece. 

• Lanzamiento Interno: 

A diferencia del anterior, estos son los productos o servicios que están definidos pero predispuestos a una comunidad mínima. Por lo general, la mayoría de los negocios usan este lanzamiento para empezar y en su mayoría amplían su base de dato y tienen ventas increíbles. 

• Lanzamiento Masivo: 

Este último es un tanto peculiar porque se refiere a las colaboraciones, se usa en su mayoría para tener un alcance mayor y así tener una base de datos alta. 

Por última fases tenemos el Post – Lanzamiento. Hace varios párrafos atrás se habló de las campañas que refuerzan el vínculo entre vendedor y comprador, pues se debe a que a través de la campaña retargeting redirige a la comunidad a un embudo de ventas dándose a conocer como downsell, una técnica bastante efectiva.