¿Alguna vez te ha pasado que entras a un sitio web por alguna duda, lees una reseña y terminas comprando un producto? Esto es básicamente lo que se conoce como escritura persuasiva o en todo caso, copywriting. 

Pero, ¿de qué va esto? Se trata de técnicas que se utilizan para crear textos persuasivos que ayuden a vender más. Por lo general, las personas que entran a un sitio web lo hacen porque están interesados en algo en particular, hay que crearles la necesidad o potenciarla y brindarle una solución.

Por ejemplo, una persona se encuentra pensando en comprar una licuadora porque la que tiene en su casa ya necesita un cambio. Sin embargo, no está urgido por realizar la compra, aunque sí anda viendo opciones. 

Ante esto, busca en internet “las mejores licuadoras”, “qué licuadora comprar”, entre otras. Y por casualidad da con un sitio web en el que venden licuadoras. 

El potencial cliente, entra a la web, la revisa, lee las reseñas sobre las mejores licuadoras, observa las ventajas, las comparaciones, los comentarios de otros usuarios, y conforme va leyendo el texto, siente la necesidad (que ya le tenía), pero ahora de forma más intensa. 

Al ver tantas soluciones a su necesidad, bien sea licuadoras con grandes ventajas, licuadoras a un buen precio, licuadoras con doble función, entre otras. El potencial cliente es probable que, dada la persuasión del texto, se sienta tentado a realizar la compra. 

En caso de no hacerla, guardará la compra para hacerla a futuro. El punto es que las probabilidades de que ese potencial cliente se convierta en un cliente son muy altas. Solo hay que saber cómo venderle el producto, crearle la necesidad y solucionársela. 

El texto debe ser de valor y realmente persuasivo. Porque supongamos, tomando el mismo caso, que la misma persona entra a otro sitio web que también vende licuadoras. 

Sin embargo, no cuenta con reseñas ni con ningún texto enfocado en copywriting. Simplemente contiene el precio, la marca y las velocidades de la licuadora. Las probabilidades de que ese potencial cliente adquieran la licuadora bajan muchísimo, ya que como bien comenté en el ejemplo, el potencial cliente no tiene la necesidad de hacer la compra ya mismo, simplemente estaba “curioseando”. 

Al no encontrar nada en el sitio web que le induzca a realizar la compra, sencillamente no hará nada más que echarle un vistazo a la web.

Es por ello que crear un texto persuasivo, es una de las formas de vender más. Es por ello, que, en esta oportunidad, te diré los 10 trucos de cómo vender más con la escritura persuasiva.